Стратегія вертикальних продажів стратегія, спрямована на потенційних клієнтів у конкретній галузі чи ринку. Іншими словами, це продажна гра, яка фокусується на нішевій аудиторії покупців. Вихідні зусилля щодо вертикального ринку пристосовані до потреб цих клієнтів.29 травня 2023 р.
Визначення. Стратегія вертикальних продажів орієнтована на споживачів однієї галузі. Наприклад, компанія-виробник намагається здійснювати вертикальні продажі, коли виробляє обладнання лише для галузі охорони здоров’я.
Що таке вертикальний ринок? Це вертикальний ринок ринок, що охоплює групу компаній і клієнтів, які всі взаємопов’язані навколо певної ніші. Компанії на вертикальному ринку пристосовані до спеціалізованих потреб цього ринку і, як правило, не обслуговують більш широкий ринок.
Горизонтальні ринки спрямовані на надання широкого спектру продуктів для широкої аудиторії, тоді як вертикальні ринки зосереджуються на конкретних галузях, задовольняючи потреби споживачів із особливими вподобаннями більш цілеспрямованим чином.
Вертикальний підхід має систему управління «зверху донизу», тоді як горизонтальна орієнтація має конфігурацію рівня, зосереджену на автономії вищого співробітника. Це стосується координації зусиль у межах організації та має відношення насамперед до нижчих рівнів стратегії.
Вертикальний підхід є орієнтований на продукт. Він переглядає весь ланцюг постачання продукту вгору та вниз і вимірює загальний вплив продукту протягом його життєвого циклу.
